4 THÁCH THỨC KHI KINH DOANH MỸ PHẨM TẠI VIỆT NAM 

Kinh doanh mỹ phẩm tại Việt Nam không chỉ là một cơ hội hấp dẫn mà còn là một thách thức đầy cam go. Trên con đường này, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức đặc biệt, đòi hỏi họ phải đủ sáng tạo và linh hoạt để vượt qua.Thách thức đầu tiên là sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ trong ngành. Thị trường mỹ phẩm ở Việt Nam ngày càng trở nên đa dạng và phong phú, với sự xuất hiện liên tục của các thương hiệu mới. Hãy cùng Vimaccos tìm hiểu về những thách thức mà các doanh nghiệp gặp phải và đưa ra giải pháp hỗ trợ.

4 THÁCH THỨC KHI KINH DOANH MỸ PHẨM TẠI VIỆT NAM 

1. Cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu nước ngoài

Thị trường mỹ phẩm Việt Nam đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu nước ngoài với nguồn vốn và công nghệ tiên tiến. Đối mặt với họ đòi hỏi sự đổi mới liên tục để cạnh tranh hiệu quả.

Theo thống kê của Bộ Thương mại Hoa Kỳ, gần 93% sản phẩm chăm sóc cá nhân tiêu thụ tại Việt Nam là nhập khẩu, trong đó, sản phẩm Hàn Quốc chiếm ưu thế với 30% thị phần tổng. Các sản phẩm từ Liên minh châu Âu, Nhật Bản, Thái Lan và Hoa Kỳ đều theo sau. Sản phẩm nội địa của Trung Quốc và Singapore cũng đang có mặt trên thị trường với tỷ lệ nhất định.

DSC05639

 Hiện  tại các doanh nghiệp mỹ phẩm Việt Nam hiện nay chỉ chiếm chưa đến 10% thị phần, nên họ chỉ có thể trụ lại ở phân khúc giá rẻ và xuất khẩu sang một số thị trường lân cận. Còn lại 90% doanh nghiệp kinh doanh mỹ phẩm Việt Nam là đại lý phân phối của các nhãn hàng nước ngoài. Dễ thấy nhất là khi đến các trung tâm thương mại, có thể thấy được sự phổ biến của các thương hiệu mỹ phẩm Như Lacome, Este Laude,....còn một số thương hiệu nội địa như Thái Dương, Thorakao dù có tuổi đời và cũng có tên tuổi nhưng thị phần tương đối ít chỉ tập trung chủ yếu ở phân khúc thấp 

2. Sự quan ngại về an toàn và chất lượng

Người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến an toàn và chất lượng sản phẩm mỹ phẩm. Thương hiệu cần phải đảm bảo nguồn nguyên liệu và quy trình sản xuất tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn để giành được lòng tin của khách hàng.

Trên thị trường mỹ phẩm Việt Nam, dù có nhiều hãng sản xuất chất lượng, dần lấy lại lòng tin của người tiêu dùng, tiêu biểu như Cocoon, Cỏ Mềm, Mela, Freshity,...nhưng không phải thương hiệu nào cũng đáng tin cậy và an toàn. Thực tế, thị trường mỹ phẩm Việt vẫn đang đối diện với nhiều biến động phức tạp và khó lường.

Các sản phẩm mỹ phẩm kém chất lượng, không tuân thủ tiêu chuẩn, đang lan rộng trên thị trường mà không được quản lý chặt chẽ. Điều này khiến cho nhiều thương hiệu không trung thực lợi dụng tên tuổi "mỹ phẩm Việt Nam", "mỹ phẩm thiên nhiên",... để đánh lừa người tiêu dùng. Những sản phẩm này thường chứa thành phần từ nguồn nguyên liệu rẻ tiền và các chất hóa học có thể gây hại cho da.

Hơn nữa, thông điệp quảng cáo cho các sản phẩm này thường hứa hẹn hiệu quả nhanh chóng, làn da trắng sáng, mờ nám và tàn nhang chỉ sau vài ngày sử dụng. Điều này khiến nhiều người tiêu dùng dễ tin vào các lời quảng cáo về các loại kem đa công dụng, đa chức năng.

Xem thêm bài viết: https://vimaccos.vn/top-7-nha-may-gia-cong-dau-goi-uy-tin-tai-viet-nam

3. Khó khăn trong việc phân bổ nguồn vốn và nguồn lực

Vốn ở đâu để đầu tư làm thương hiệu mỹ phẩm  đây, chúng ta có nên đợi có đủ tiền rồi mới làm thương hiệu không? Đây là một câu hỏi khiến rất nhiều doanh nghiệp và cá nhân vô cùng băn khoăn khi muốn xây dựng thương hiệu, vì không phải ai cũng sở hữu một nguồn vốn lớn và nguồn nhân lực dồi dào. Đa số các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, thường gặp phải hạn chế về nguồn vốn. Việc thu hút đầu tư hoặc vay vốn từ các nguồn khác nhau có thể gặp khó khăn do rủi ro cao. Với quy mô nhỏ, các doanh nghiệp thường phải phân chia nguồn lực giữa nhiều mục tiêu khác nhau như nghiên cứu và phát triển sản phẩm, marketing, bán hàng, và quản lý hoạt động kinh doanh hàng ngày. Sự phân tán này có thể làm giảm hiệu quả của mỗi mảng hoạt động.

Sự chênh lệch về nguồn lực kinh tế có thể ảnh hưởng đến định hướng sau này của mỗi doanh nghiệp. Đơn giản nhất chỉ từ việc thiết kế bao bì mỹ phẩm, với một doanh nghiệp nhỏ sẽ thường ưu tiên sản xuất bao bì đơn giản, tiết kiệm chi phí, đồng thời định vị thương hiệu ở mức bình dân. Bên cạnh đó, marketing cũng là khoản đầu tư lâu dài, vốn bỏ ra là cả thời gian, công sức và tiền bạc như chi trả cho các sản phẩm truyền thông, chạy chương trình quảng cáo và các phụ phí khác trong quá trình thực hiện kế hoạch. 

Tóm lại, khó khăn trong việc phân bổ nguồn vốn và nguồn lực đòi hỏi sự linh hoạt, sáng tạo và kỹ năng quản lý từ phía các doanh nghiệp mỹ phẩm. Điều quan trọng là phải có một kế hoạch và chiến lược rõ ràng, cũng như khả năng ứng phó với những thay đổi và rủi ro trong quá trình phát triển thương hiệu.

4. Khó khăn trong việc chọn được kênh truyền thông, quảng cáo phù hợp. 

Nếu như trước đây, một thương hiệu mỹ phẩm  có thể dễ dàng đạt được hiệu quả qua các phương tiện truyền thông bởi khi đó chỉ có một số rất ít sự lựa chọn cũng như phương tiện để quảng bá hình ảnh thương hiệu. Các thị trường tập trung còn hết sức phổ biến và chưa có các đoạn thị trường nhỏ. Trong khi đó, các thương hiệu hiện nay phải đối mặt với một môi trường rất khắc nghiệt, không chỉ dừng lại ở việc cạnh tranh không ngừng của các thương hiệu mà còn ở  việc khách hàng ngày càng không trung thành với thương hiệu. 

Việc xuất hiện của phương tiện truyền thông mới, các kênh social media như Tiktok, Facebook, Instagram,...vừa là cơ hội vừa là thách thức cho các nhãn hàng.  Việc làm thế nào để các thông điệp được lan truyền trên các nền tảng và tiếp cận khách hàng là cả một quy trình, đặc biệt cần có sự kết hợp của các phương tiện xúc tiến bán hàng. Tuy nhiên việc này có thể là một khó khăn cho các doanh nghiệp nhỏ khi chỉ tập trung được vào một kênh nhất định và đang chồng chéo các kênh truyền thông để đẩy mức độ nhận diện lên tối đa. Trong khi đó, sở thích và hành vi tiêu dùng của người tiêu dùng có thể thay đổi nhanh chóng do ảnh hưởng của các xu hướng mới và công nghệ. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải linh hoạt trong việc điều chỉnh chiến lược truyền thông và quảng cáo của mình.

5. Chưa có nhiều kinh nghiệm khi xử lý pháp lý

Bên cạnh các vấn đề chi phí và các định kiến đã ăn sâu vào người tiêu dùng việc, thì vấn đề pháp lý cũng là điều khiến các doanh nghiệp kinh doanh mỹ phẩm đau đầu. Một vài thắc mắc hay gặp phải đối với những người mới kinh doanh là: Đăng ký kinh doanh mỹ phẩm như thế nào ? Đăng ký bảo hộ thương hiệu như thế nào? Các thủ tục cần làm là gì ? Đăng ký giấy phép quảng cáo ?... Không phải doanh nghiệp nào cũng sở hữu một đội ngũ tư vấn pháp lý của riêng mình để xử lý các tình huống liên quan đến vấn đề này. Trong khi mỹ phẩm thường phải tuân theo các quy định nghiêm ngặt về thành phần hóa học để đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng. Việc hiểu và tuân thủ các quy định này đòi hỏi kiến thức sâu rộng về hóa học, cũng như quy trình kiểm tra và chứng nhận sản phẩm. Đồng thời, họ cũng phải đối mặt với việc đánh giá và chứng minh tính hiệu quả của sản phẩm theo yêu cầu của cơ quan quản lý. Việc chưa có kinh nghiệm về pháp lý sẽ dẫn đến việc họ có thể vô tình phạm phải một vài quy định trong luật hiện hành và ảnh hưởng rất lớn đến doanh nghiệp, ví dụ như thu hồi giấy phép quảng cáo, thu hồi sản phẩm.

VIMACCOS - GIẢI PHÁP TOÀN DIỆN CHO DOANH NGHIỆP MUỐN KINH DOANH MỸ PHẨM

1. Được cung cấp báo cáo nghiên cứu thị trường 

Market Research Service là một loạt các hoạt động được thực hiện để thu thập thông tin về thị trường mục tiêu và phân tích dữ liệu nhằm hỗ trợ doanh nghiệp xác định hướng phát triển chiến lược. Vimac là một trong số ít các đơn vị có khả năng nghiên cứu thị trường trong ngành mỹ phẩm, sử dụng các phương pháp như khảo sát trực tiếp, khảo sát trực tuyến, phỏng vấn nhóm, theo dõi hành vi sử dụng Internet và thử nghiệm trường.

Dịch vụ nghiên cứu thị trường giúp cho doanh nghiệp:

  • Nhận diện triển vọng của thị trường để phát triển sản phẩm phù hợp.
  • Hiểu rõ hơn về nhu cầu và hành vi của người tiêu dùng.
  • Xác định điểm mạnh và điểm yếu so với đối thủ trong ngành.
  • Tổng hợp nguồn lực để phát triển các mục tiêu cụ thể.
  • Tiết kiệm nguồn lực trong công việc nội bộ và sở hữu báo cáo chất lượng.

Tóm lại, việc sử dụng dịch vụ nghiên cứu thị trường giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về môi trường kinh doanh của họ và tạo ra chiến lược cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.

2. VIMACCOS hỗ trợ thủ tục pháp lý trọn gói

Vimac cung cấp dịch vụ tư vấn và hỗ trợ toàn diện về pháp lý để giúp các doanh nghiệp mỹ phẩm vượt qua các thủ tục phức tạp. Dưới đây là các dịch vụ pháp lý mà Vimac cung cấp:

  • Hỗ trợ Chứng nhận đăng ký doanh nghiệp: Đây là quy trình quan trọng để doanh nghiệp được công nhận pháp lý và hoạt động hợp pháp trong lĩnh vực kinh doanh mỹ phẩm.
  • Hỗ trợ Chứng nhận đăng ký nhãn hiệu: Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ thông qua việc đăng ký nhãn hiệu, giúp doanh nghiệp ngăn chặn việc sao chép không hợp pháp từ các đối thủ và xây dựng sự nhận diện thương hiệu mạnh mẽ.
  • Hỗ trợ Công bố sản phẩm mỹ phẩm: Đây là bước quan trọng để đảm bảo rằng sản phẩm được công bố đúng cách và tuân thủ các quy định về an toàn và chất lượng.
  • Hỗ trợ Xác nhận nội dung quảng cáo: Việc đảm bảo rằng các hoạt động quảng cáo tuân thủ các quy định pháp lý về trung thực và không gây hiểu lầm cho người tiêu dùng.
  • Hỗ trợ Đăng ký mã vạch và Đăng ký tem chống hàng giả: Đây là các biện pháp để đảm bảo rằng sản phẩm được theo dõi và giám sát trong chuỗi cung ứng, đồng thời ngăn chặn việc buôn bán hàng giả.

Những dịch vụ này giúp cho các doanh nghiệp mỹ phẩm giảm thiểu rủi ro pháp lý và tập trung vào việc phát triển kinh doanh một cách bền vững.

 

3. Dịch vụ Marketing Full-Stack 

Vimac Marketing Agency - VTeam là đơn vị cung cấp dịch vụ tư vấn và thực thi truyền thông nhằm giúp các doanh nghiệp đạt được mục tiêu từ việc quảng bá hình ảnh đến tăng doanh thu. Dưới đây là các hạng mục mà VTeam cung cấp:

  • Research: VTeam thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường, xây dựng, thực thi và phân tích kết quả. Thông qua thông tin này, doanh nghiệp có thể hiểu rõ hơn về tâm lý và hành vi của các nhóm khách hàng, cũng như tình hình kinh doanh của đối thủ, từ đó đưa ra quyết định phù hợp.
  • Tư vấn chiến lược và giải pháp xây dựng, phát triển thương hiệu: Bao gồm định vị thương hiệu, tư vấn tên thương hiệu, xây dựng nhận diện thương hiệu, chiến lược phát triển thương hiệu và quản trị thương hiệu, nhằm xây dựng sự khác biệt và duy trì mối quan hệ với khách hàng trên thị trường.
  • Sản xuất các nội dung truyền thông: Bao gồm kế hoạch nội dung, kịch bản TVC, kịch bản video viral, ý tưởng bao bì sản phẩm, ý tưởng cho các chiến dịch quảng cáo và hỗ trợ Branding, nhằm tạo ra các nội dung chất lượng và thu hút khách hàng.
  • Digital Marketing: VTeam thực hiện các hoạt động phân tích hiện trạng kênh digital marketing của doanh nghiệp, lập kế hoạch digital marketing phù hợp với ngân sách và mục tiêu, và cam kết KPI chi tiết. Các hạng mục bao gồm SEM, SEO, Content Marketing, Social Media Marketing và Affiliate Marketing.

4. Dịch vụ media

Vimac Marketing Agency cung cấp dịch vụ Media nhằm điều phối và xử lý hình ảnh hiển thị của nhãn hàng trên các phương tiện truyền thông, bao gồm các hạng mục chính như sau:

  • Thiết kế Bộ nhận diện thương hiệu phù hợp: Tạo ra các yếu tố nhận diện thương hiệu như logo, màu sắc, font chữ và hình ảnh để phản ánh đúng bản chất và giá trị của nhãn hàng.
  • Tư vấn lựa chọn, thiết kế, chỉnh sửa bao bì sản phẩm: Hỗ trợ doanh nghiệp trong việc chọn lựa, thiết kế và chỉnh sửa bao bì sản phẩm sao cho phản ánh được mỹ phẩm và thương hiệu một cách chính xác và hấp dẫn.
  • Lên concept, chụp ảnh sản phẩm: Phát triển ý tưởng và thực hiện việc chụp ảnh sản phẩm theo các concept phù hợp, để tạo ra hình ảnh sản phẩm đẹp và cuốn hút trên các phương tiện truyền thông.
  • Quay dựng Video sản phẩm, quy trình sản xuất: Tạo ra các video quảng cáo sản phẩm chất lượng cao, bao gồm cả quay và dựng phim, nhằm giới thiệu sản phẩm một cách sống động và thu hút khách hàng.
  • Hỗ trợ Booking KOLs, Influencer, Micro-Influencer: Hỗ trợ doanh nghiệp trong việc liên kết và hợp tác với các KOLs (Key Opinion Leaders), Influencers và Micro-Influencers để tăng cường sự tiếp cận và tương tác của thương hiệu trên mạng xã hội.

5. Hỗ trợ kênh phân phối

Vimac còn cung cấp dịch vụ tư vấn và hỗ trợ xây dựng hệ thống kênh phân phối mỹ phẩm hiệu quả, giúp doanh nghiệp tìm kiếm và thiết lập các kênh phân phối phù hợp để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách hiệu quả nhất. Đội ngũ chuyên gia của Vimac có kinh nghiệm trong ngành mỹ phẩm và sẵn sàng hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng kế hoạch phân phối kịp thời và hiệu quả.

VIMACCOS là đơn vị gia công mỹ mỹ phẩm độc quyền trọn gói hàng đầu tại Việt Nam, nếu bạn đang có nhu cầu kinh doanh mỹ phẩm, hãy liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ và tư vấn.
Thông tin liên hệ 

Công ty Cổ phần mỹ phẩm Vimac

Liên hệ: 035.779.8888

Website: www.vimaccos.vn

Địa chỉ: Tầng 5, số nhà 86 Đường Mễ Trì Hạ, P. Mễ Trì, Q.Nam Từ Liêm, Hà Nội

Nhà máy:  Ô CN08 - Cụm công nghiệp, Nguyên Khê, Đông Anh, Hà Nội

 

 

Bài viết liên quan

Bình luận